要解决线上网络营销的问题，首先要解决信任度的问题，在众多的网站中，你的网站如何能脱颖而出，让顾客心甘情愿的购买你的产品和服务，这需要用证据证明他们的选择是对的，这就需要你的网站能够展示相应的证据和保持积极的营销心态，收集相应的素材并分布到网站上。
1、用证据来证明所说的一切
说服力的核心冋题是信任。要想让别人相信你所说的切,最简单的方法就是拿出证据。在营销型网站策划中,要充分展示那些可以用来证明自己,并取得信任的证据这些证据包括但不限以下内容:成功案例、客户评价、荣誉证书专利证书、检测报告、名人参观、获奖记录、销量记录,权威媒体报道等。其实能想到的,可以用来作为证据的内容很多。但是在为客户服务的过程中,我发现当我们需要这些东西的时候,往往并不是很顺利就能拿到。比如最为常见的社会证据成功案例和客户评价。
当我向客户提出,要了解他们的成功案例的时候,大多数客户只能提供一个客户的名单,没有详细的相关资料。而像样的客户评价更是很少有企业能够立刻拿出来。因为这些企业平时并没有养成收集成功案例和客户评价的习惯。成功案例和客户评价需要企业在生产和服务过程中有意识地不断积累,如果平时不注意收集整理这些资料,很难短时间内获得,等到有需要的时候,很多企业只能着急到处拼凑。
2、保持营销意识,积极收集素材
企业在日常经营活动中应该时刻保持营销意识,及时用文字、图片和视频记录下企业成长中发生的各种事情,挖掘其中可以用来营销的内容,让营销部门的同事有更多可以利用的素材。为了帮助更多企业,我们在线下的朋友圈中分享我的网络营销经验。开办第三期研讨班的时候,来参加我研讨班的学员远远超出了预期数量,几乎是计划的两倍。我们把所有的桌子都移出教室后,还是有人不得不站在教室门口听我讲课,场面非常鼓舞人心。
实际上,开课前怕教室不够大,我们已经拒绝了很多经人介绍想来听课的学员每当想跟朋友们分享这个荣耀时,我不得不放弃这个想法,因为当时并没有拍下照片或者视频。我所说的内容,没有相应的证据证明大多数人都不喜欢吹牛的人。如果要描述自己非常棒的经历,又不能提供有力的证据时,很容易被人认为你在吹牛,并失去对你的信任。记住,为你要策划的营销型网站所要表达的内容找到充足的社会证据,这是营销型网站的规范。
